{"id":392,"date":"2021-01-11T15:32:28","date_gmt":"2021-01-11T14:32:28","guid":{"rendered":"http:\/\/cercami.org\/home\/?p=392"},"modified":"2021-01-11T17:27:44","modified_gmt":"2021-01-11T16:27:44","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cercami.org\/home\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound marketing: strategia di visibilit\u00e0 sul web di successo"},"content":{"rendered":"<p>Quando si parla di <strong>inbound marketing<\/strong> si fa riferimento a tutte le strategie digitali che possono essere sviluppate e messe in pratica allo scopo di attirare le persone su una pagina web o su un sito Internet. Uno degli aspetti pi\u00f9 importanti di cui \u00e8 necessario tenere conto nel momento in cui si studia una strategia di inbound marketing \u00e8 rappresentato dalla capacit\u00e0 di richiamare utenti qualificati. L\u2019inbound marketing si contrappone all\u2019<strong>outbound marketing<\/strong>, che chiama in causa metodi \u2013 per cos\u00ec dire \u2013 antichi, come l\u2019acquisto di spot in televisione o di inserzioni sui giornali.<\/p>\n<h2><strong>A che cosa serve l\u2019inbound marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Per trovare utenti qualificati \u00e8 necessario riuscire a identificare le caratteristiche di un utente tipo, per poi sviluppare il <strong>funnel di vendita<\/strong> una volta che la buyer personas \u00e8 stata profilata. Nel caso in cui la strategia di inbound marketing risulti strutturata in maniera adeguata, un qualunque utente del web pu\u00f2 essere trasformato in un fan del marchio che si ha intenzione di promuovere. Affinch\u00e9 ci\u00f2 avvenga, egli deve essere attirato tramite i vari step che compongono il funnel di vendita su Internet: l\u2019attrazione, la conversione, la chiusura e il diletto. \u00c8 importante non basarsi su criteri standardizzati e universali, dal momento che ogni <strong>buyer personas<\/strong> ha specifiche caratteristiche sia sul piano soggettivo (et\u00e0, sesso, e cos\u00ec via), sia dal punto di vista delle abitudini di acquisto.<\/p>\n<h2><strong>I canali di vendita<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Tutti i canali di comunicazione<\/strong> a disposizione meritano di essere presi in considerazione per l\u2019inbound marketing: decidere di escluderne qualcuno vuol dire rinunciare all\u2019occasione di conquistare l\u2019attenzione di clienti qualificati. Ogni decisione, comunque, deve essere sempre riferita ai risultati che derivano dalla profilazione degli utenti tipo. \u00c8 evidente, per esempio, che le campagne Google ADS saranno utili nel caso di internauti esperti, mentre quando la buyer personas \u00e8 una fanatica dei social non si pu\u00f2 fare a meno di <strong>sfruttare Facebook<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>La multicanalit\u00e0<\/strong><\/h2>\n<p>Il concetto di inbound marketing, in effetti, viaggia sempre a braccetto con quello di multicanalit\u00e0. La fase iniziale di ogni <strong>funnel di vendita<\/strong> richiede il ricorso congiunto a vari canali di vendita. Che si tratti di Instagram, di Facebook, di LinkedIn o magari di landing page frutto di campagne a pagamento, si possono sfruttare <strong>molteplici canali<\/strong> per fare in modo che gli utenti vengano attratti dove preferiscono quando preferiscono.<\/p>\n<h2><strong>Il valore della user experience<\/strong><\/h2>\n<p>In questo percorso \u00e8 molto importante badare anche all\u2019esperienza dell\u2019utente. D\u2019altro canto, ormai \u00e8 palese che <strong>l\u2019algoritmo di Google<\/strong> premia i siti che garantiscono una user experience ottimale. Nelle strategie di inbound marketing occorre badare, dunque, alla velocit\u00e0 con la quale le pagine di un sito web vengono caricate e all\u2019<strong>ottimizzazione delle pagine <\/strong>dai dispositivi mobili. Se sulla pagina di un e-commerce i tempi di caricamento sono esagerati, gli utenti saranno portati a chiudere quella pagina, e ci\u00f2 determiner\u00e0 la conclusione anticipata del funnel di vendita.<\/p>\n<h2><strong>La creazione dei contenuti<\/strong><\/h2>\n<p>In un panorama caratterizzato da una forte competitivit\u00e0, tutti creano dei contenuti. Che cosa si pu\u00f2 fare, allora, per distinguersi e <strong>farsi notare<\/strong> rispetto agli altri? Gli utenti da conquistare devono essere messi nelle condizioni di poter accedere a materiali e articoli gratuiti, cos\u00ec come a contenuti digitali rilevanti. La buyer personas deve poter trovare un valore aggiunto nei contenuti che vengono proposti. D\u2019altro canto, gli utenti sono in fin dei conti delle persone, e questo aspetto non deve mai essere dimenticato: per questo si parla di una comunicazione H2H, cio\u00e8 <strong>human to human<\/strong>, che ha sostituito quella B2C, cio\u00e8 business to consumer, e quella B2B, cio\u00e8 business to business.<\/p>\n<h2><strong>La personalizzazione<\/strong><\/h2>\n<p>I clienti, dunque, sono delle persone, ciascuna con una propria individualit\u00e0: l\u2019inbound marketing non pu\u00f2 prescindere da un <strong>approccio empatico<\/strong>. La comunicazione human to human non deve essere solo un obiettivo, ma anche un mezzo di lavoro. I dati dimostrano che i progetti che hanno pi\u00f9 successo sono quelli sviluppati da imprese in grado di <strong>conquistare i propri utenti<\/strong> non presentandosi come organizzazioni asettiche che impongono i propri prodotti o i propri servizi dall\u2019alto, ma interagendo alla pari.<\/p>\n<h2><strong>Un esempio concreto<\/strong><\/h2>\n<p>A questo punto vale la pena di proporre un esempio concreto per capire come bisogna lavorare per una <strong>strategia di inbound marketing di successo<\/strong>. Se si ha uno shop online che vende attrezzi per la cucina, vale la pena di fornire dei contenuti testuali in cui siano riportate delle ricette da mettere in pratica con l\u2019aiuto degli strumenti in questione. Se poi questi testi sono accompagnati anche da immagini, il risultato sar\u00e0 ancora pi\u00f9 vincente. Questa \u00e8 la dimostrazione di quanto siano importanti i contenuti, finalizzati ad <strong>assecondare i bisogni e le aspettative delle persone<\/strong>. Pensare agli utenti come a potenziali macchine da soldi non \u00e8 il migliore degli atteggiamenti che si possano scegliere per arrivare ad aumentare le vendite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si parla di inbound marketing si fa riferimento a tutte le strategie digitali che possono essere sviluppate e messe in pratica allo scopo di attirare le persone su una pagina web o su un sito Internet. 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