{"id":376,"date":"2021-01-08T19:17:41","date_gmt":"2021-01-08T18:17:41","guid":{"rendered":"http:\/\/cercami.org\/home\/?p=376"},"modified":"2021-01-11T17:28:10","modified_gmt":"2021-01-11T16:28:10","slug":"strategia-di-comunicazione-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cercami.org\/home\/strategia-di-comunicazione-business\/","title":{"rendered":"Strategia di comunicazione business: come evitare esiti fallimentari"},"content":{"rendered":"<p>Sono numerosi gli errori che si possono commettere nel momento in cui si compiono i primi passi in un certo business: per questo \u00e8 utile avere le idee ben chiare a proposito degli sbagli che \u00e8 importante evitare. Per esempio, \u00e8 sconsigliato basare la propria <strong>comunicazione<\/strong> sulle idee gi\u00e0 messe in pratica da qualcun altro. Questo non vuol dire che non si possano avere dei modelli di riferimento, ma ci\u00f2 che non va bene \u00e8 copiare, anche per una questione etica. La comunicazione pu\u00f2 garantire <strong>i risultati auspicati<\/strong> unicamente nel caso in cui rifletta i valori di chi la promuove. Non ha senso, pertanto, riproporre un progetto altrui: il business ne risentir\u00e0 in negativo.<\/p>\n<h2><strong>Perch\u00e9 un business non funziona come dovrebbe?<\/strong><\/h2>\n<p>Nel momento in cui ci si trova a dover fare i conti con gli <strong>esiti fallimentari<\/strong> di un\u2019iniziativa o con un business che zoppica e non poco, \u00e8 facile dare la colpa a situazioni esterne. Tuttavia, sarebbe pi\u00f9 opportuno riflettere sul proprio operato, anche per capire quali errori sono stati eventualmente commessi e cercare di rimediare a ci\u00f2 che non \u00e8 andato per il verso giusto. Si tratta di <strong>assumersi la responsabilit\u00e0<\/strong> sia dei successi che degli insuccessi. Alla base di un marketing vincente c\u2019\u00e8 una comunicazione adeguata: il problema \u00e8 che non di rado essa risulta frettolosa, e cos\u00ec non si cura abbastanza quello che si dice e il modo in cui lo si dice.<\/p>\n<h2><strong>Gli errori di comunicazione da evitare<\/strong><\/h2>\n<p>Uno sbaglio frequente, per esempio, \u00e8 quello che viene commesso da chi scrive per s\u00e9 stesso: invece, una <strong>comunicazione business<\/strong> non pu\u00f2 mai essere egocentrica. D\u2019altro canto, non si deve nemmeno comunicare solo per apparire vincenti agli occhi dei competitor, perch\u00e9 i destinatari finali dei messaggi devono essere solo i clienti potenziali. Che si tratti di realizzare un video, di pubblicare un post su Instagram o di scrivere un articolo per un blog, \u00e8 indispensabile <strong>focalizzarsi sul target<\/strong> a cui ci si rivolge per domandarsi quali sono gli argomenti di maggiore interesse e in che modo \u00e8 possibile proporre loro i servizi e i prodotti che si \u00e8 intenzionati a vendere.<\/p>\n<h2><strong>Non si pu\u00f2 piacere a tutti<\/strong><\/h2>\n<p>Bisogna partire dal presupposto che <strong>piacere a tutti non si pu\u00f2<\/strong>, e soprattutto non serve: \u00e8 meglio concentrarsi su una determinata fetta di consumatori e tentare di conquistare soprattutto la loro attenzione. Nel business, cos\u00ec come nella vita di tutti i giorni, ci si imbatter\u00e0 sempre e comunque in persone a cui non si piacer\u00e0: questa \u00e8 una realt\u00e0 da accettare e che va metabolizzata, perch\u00e9 in caso contrario non ci si potr\u00e0 convivere. Il <strong>marketing pi\u00f9 efficace<\/strong> \u00e8 quello che si rivolge solo al cliente ideale; le comunicazioni business informi e insipide non attirano l\u2019attenzione di nessuno.<\/p>\n<h2><strong>Come comunicare<\/strong><\/h2>\n<p>Passando <strong>dalla teoria alla pratica<\/strong>, allora, qual \u00e8 il modo giusto per programmare una strategia di comunicazione business? Essere leggeri, per esempio: il che vuol dire scrivere non badando alla possibilit\u00e0 che qualcuno possa essere escluso. Ci vuole personalit\u00e0 quando si comunica, ed \u00e8 questo il segreto che permette di attirare unicamente chi pu\u00f2 essere davvero interessato. Occorre <strong>un approccio speciale e unico<\/strong>, cio\u00e8 irripetibile: chi pensa che non si debba mai prendere posizione \u00e8 destinato a fallire.<\/p>\n<h2><strong>Il rapporto con la concorrenza<\/strong><\/h2>\n<p>Un altro aspetto che merita di essere approfondito \u00e8 quello che riguarda i rapporti con i competitor. Una strategia di comunicazione business non deve mai essere finalizzata a <strong>screditare la concorrenza<\/strong>, anche perch\u00e9 il rischio \u00e8 che poi le altre aziende rendano pan per focaccia. Denigrare gli altri \u00e8 solo una perdita di tempo e, al tempo stesso, uno spreco di energie che non pu\u00f2 portare da nessuna parte e che non garantisce risultati. \u00c8 molto meglio, invece, <strong>focalizzarsi sui punti di forza<\/strong> di ci\u00f2 che si offre, servizi o prodotti che siano. Ci si deve impegnare nel mettere in risalto il valore aggiunto che si \u00e8 in grado di garantire ai clienti, i quali devono essere sempre il fulcro della comunicazione.<\/p>\n<h2><strong>Una comunicazione positiva<\/strong><\/h2>\n<p>La comunicazione business, per essere efficace, deve essere sempre positiva. Questo non implica, per\u00f2, esaltare a priori e senza oggettivit\u00e0 i propri prodotti: una valutazione serena di quello che si offre deve costituire il punto di partenza per capire se le <strong>esigenze dei consumatori<\/strong> possono davvero essere soddisfatte con quel che viene proposto loro. I piani di azione che vengono studiati all\u2019inizio di una strategia possono sempre essere modificati nel corso del tempo: i risultati che si ottengono vanno, in sostanza, verificati sul campo. Non bisogna mai perdere l\u2019opportunit\u00e0 di <strong>mettersi in gioco<\/strong> e di apprendere dai propri errori. Senza dimenticare che si pu\u00f2 sempre dare uno sguardo alla concorrenza per capire come si muove e in che modo si comporta. Senza copiare, per\u00f2: questo sarebbe scorretto e poco efficace.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sono numerosi gli errori che si possono commettere nel momento in cui si compiono i primi passi in un certo business: per questo \u00e8 utile avere le idee ben chiare a proposito degli sbagli che \u00e8 importante evitare. 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